8 maneiras de rentabilizar rápido no Nexus

Empreendedores enfrentam dificuldades peculiares, como ter que cuidar dos departamentos comerciais e de marketing com pouca verba e pouca ajuda, dificultando a obtenção de novos clientes. O Nexus surge como um antídoto para contornar essas limitações, mas o empreendedor tem que agir. Essas 8 dicas poderosas vão dar uma clareza maior do que deve ser feito para diminuir o tempo para começar a receber indicações de negócios!

“Venda é a consequência natural de tudo o que foi feito antes”.

Em outras palavras, seus relacionamentos comerciais, sua reputação e suas estratégias de marketing determinam sua capacidade de obter mais clientes.

Ô rapaz! Então o empreendedor pode ter três problemas para enfrentar:

• Muitos têm dificuldades de desenvolver parcerias de negócios com outros empreendedores porque estão sempre atarefados, ou porque são muito técnicos em seus discursos (e não “dá liga”).
• Apesar da reputação existir, a maioria dos pitches são praticamente iguais uns dos outros. Você conhece os jargões… “Peço indicação de micro, pequenas, médias e grandes empresas”, “Atuamos em diversas áreas”, “Temos profissionais altamente qualificados”.
• Empreendedores enfrentam várias dificuldades ao fazer propaganda, pois a verba é pequena, o braço é curto e… Apesar de ate entenderem como fazer uma boa divulgação, a falta de tempo ou de talento sempre estão emperrando as iniciativas de marketing.

Neste cenário desfavorável, fazer parte de um ecossistema de empreendedores que se unem para obter mais clientes e fazer mais negócios é imperativo para decolar e permanecer lá no alto! Acompanhe 8 estratégias poderosas que todo empreendedor deve perseguir:

1. Obtenção de indicações deve ser parte da sua rotina

Marque um café com outros empreendedores que podem indicar seus serviços, consistentemente.

Faça reuniões com pelo menos dois membros do Nexus por semana. Com o tempo você vai identificar quem são parceiros de indicações. Combine um encontro para um café ou almoço. Não se limite às reuniões virtuais. Assim como você, todos têm um monte de coisas para fazer assim que a câmera do notebook é desligada. Como você vai exigir prioridade, se você mesmo não dá?

Independentemente de quão ocupado você esteja, programe as duas reuniões semanais com antecedência. Funciona muito melhor do que entrar em contato apenas quando os negócios estão devagar.

Quem são as pessoas que podem te indicar negócios?

• Empreendedores que têm negócios que orbitam o mesmo tipo de cliente
• Empreendedores que complementam o seu tipo de atuação
• Membros do seu grupo. Sim, mesmo aqueles que parecem não ter nada a ver com seus negócios. Você precisa ter a mente aberta e falar uma linguagem que não seja técnica. Você vai ver a mágica acontecendo e lembrar desse artigo!

Dica do networker: O Nexus é fonte inesgotável de reuniões de negócios com foco em indicação.

2. Retribuição é a maneira como as coisas funcionam

Na verdade, se todos os membros do seu grupo Nexus estivessem focados em fazer indicações, ninguém precisaria se preocupar em buscar por indicações. Então vire um especialista em indicar negócios para os membros do seu grupo. É bem mais simples do que buscar negócios para você, afinal você já conhece todas as dificuldades para obter clientes, mas compra a todo momento.

Eu tenho seguro do meu carro, da minha residência, do celular da minha esposa, plano de saúde, contador, tenho cartas de consórcio, investimentos… Isso para falar apenas das contas que pago todo mês. Se eu contar com as compras eventuais (dentista, viagens, produtos) e ampliar isso para todas as pessoas sobre as quais tenho algum tipo de influência, as indicações são realmente muito frequentes. Eu era bem ruim de fazer indicações até pensar nessa lógica que acabei de escrever. Em 2024 fiz 55 indicações de negócios. Uma média de 4,6 por mês. Sabe porque eu me empenho em fazer indicações? Pela chance de me transformar em uma pessoa querida e confiável junto ao grupo!

Dica do networker: A moeda inegociável do Nexus é a confiança. Transmita confiança e sua autoridade vai parar nas alturas.

3. Priorize os relacionamentos sobre as redes sociais

Marketing pessoal pode ser mais eficaz para você que investimentos em divulgação.

Já que marketing e vendas é um assunto complicado para os eupresários, invista em marketing pessoal, desenvolvendo relacionamentos com seus parceiros de negócios. Essa estratégia costuma ser mais efetiva que focar nos posts institucionais que ninguém, no Instagram, está com vontade de ver. Aliás, é exatamente esse tipo de publicação (relacional e não transacional) que pode estar faltando em suas redes sociais!

Dica do networker: Na sua próxima reunião presencial com um membro do Nexus, abra a câmera e faça um Reels (ou algo parecido) indicando o seu parceiro. Sim, sem filtro e sem vergonha. Apenas abra o App e faça. Eu aposto que vai ter mais curtidas que seus posts convencionais!

4. Aperfeiçoe seus argumentos de venda

Treine, treine e treine seu pitch

Uma apresentação de vendas eficaz é um componente-chave de um plano de negócios bem-sucedido. Em cerca de 30 segundos, você deve ser capaz de explicar o que faz, qual sua especialidade e por quê faz o que faz. Por que as pessoas deveriam indicar você AGORA? Certifique-se de desenvolver constantemente sua apresentação, seja curta ou longa. Será uma das melhores ferramentas para “carregar” com você ao longo de sua carreira.

Dica do networker: No Nexus você treina seu pitch mais de 50 vezes por ano.

5. Não feche o seu ciclo

O networking precisa sempre ser ampliado. Não se contente com as indicações que virão do seu grupo. Principalmente no início da sua jornada networker, onde as parcerias ainda não estarão consolidadas. Então trazer convidados para as reuniões do seu grupo é uma maneira inteligente de ampliar sua divulgação. A maneira que eu faço: entro no LinkedIn, faço um filtro por tipo de cliente potencial para o meu negócio, ou o que o grupo precisa para compor o time e envio convites de conexão OFERECENDO (nunca vendendo) uma reunião de networking para a pessoa em questão apresentar seus negócios e ampliar sua rede de contatos. Eu uso um sistema simples de automação de envios e faço cerca de 30 por dia. MATEMATICAMENTE funciona.

Dica do networker: Cada grupo do Nexus tem um responsável pelo marketing do grupo e você pode discutir as estratégias que vão funcionar para todos.

6. Sua chance de palestrar e ser autor nunca foi tão grande

Você pode aumentar sua autoridade e reconhecimento no Nexus aprendendo a palestrar. Não é para vender, é para aumentar sua reputação compartilhando seu conhecimento com o grupo por meio de palestras. A venda… É a consequência natural.

Dica do networker: Membros do Nexus podem escrever artigos (como esse) e ter ainda mais destaque.

7. Resolva o seu problema de tempo

O empreendedor tem um problema sério com a gestão do seu tempo. Ele não mistura o CPF com o CNPJ só na conta bancária, ele mistura na vida dele. Ao entrar no Nexus você não pode acumular mais uma coisa, porque não tem tempo sobrando. Então estamos falando de prioridades e decisões. Eu entendo o Nexus como uma forma efetiva de fazer negócios sem ter que fazer prospecção fria ou manipular os clientes. Mas eu vejo alguns desses empreendedores fracassando por nunca ter tempo de se relacionar, de se dedicar para os outros. Porque eles se dedicariam a vocês? O Nexus não pode ser uma coisa a mais. Tem que ser absorvido para dentro da sua empresa. É aí que as coisas começam a ficar intere$$antes.

Dica do networker: No Nexus sempre tem um especialista comportamental que pode te ajudar.

8. Se transforme em um solucionador de problemas

Consumidores gostam de “fazer compras em um só lugar”. Você pode ajudar seus clientes a encontrar fornecedores confiáveis e respeitáveis para complementar a solução que ele precisa. Quanto mais solucionador de problemas você for para seu cliente, mais sua reputação sobe. Em contrapartida, seus parceiros passam a te indicar, em retribuição de suas gentilezas.

Dica do networker: O Nexus é uma excelente opção para desenvolver esse tipo de parceria sem muito esforço, mas com grande sucesso.

Bem, pensei em finalizar esse artigo com uma frase de vendas ou de um networker famoso, mas decidi usar uma do Stan Lee:

“Não tenho inspiração. Só tenho ideias. Ideias e prazos.”