Ambiente: a sua escolha mais importante para resultados consistentes – inclusive em networking

Darwin nos provou que somos um produto do meio. Ou seja: o ambiente é determinante em nossa evolução. Sabendo disso, quais são os ambientes que você frequenta, quando o assunto é aumentar suas vendas?

O ambiente em que estamos inseridos exerce uma influência direta no nosso comportamento, nas nossas decisões e, principalmente, nos nossos resultados.

Isso vale para tudo! As pesquisas já comprovaram que treinar em grupo é mais eficiente do que treinar sozinho; que estudar em grupo é mais efetivo do que estudar sozinho; e, por que não, fazer negócios em grupo, também é mais eficiente do que fazer negócios sozinho.

Por mais que você acredite que produza melhor e prefira ficar sozinho, a evolução da humanidade prova o contrário: estar rodeado de pessoas com interesses e objetivos semelhantes pode ser o fator decisivo para desenvolver seus pensamentos e comportamentos em qualquer área da vida.

Napoleon Hill, eu seu ilustre best-seller, “A Lei do Triunfo”, já tinha conhecimento do poder do ambiente, quando sabiamente, elencou como uma das 16 leis do triunfo, o MasterMind: o ato de um empresário se conectar com outros que possuam as mesmas metas e objetivos.

Ou seja, há vários séculos, empresários de sucesso utilizam o ambiente como um meio de alavancarem seus resultados.

E, mesmo que até então, ninguém tivesse conhecimento disso – o que eu duvido -, desde 1928 esse recurso está detalhadamente explicado nesta obra atemporal que, ano após ano, continua sendo um dos livros mais vendidos do mundo (a essa altura do campeonato, eu nem preciso dizer que, se você ainda não leu, precisa ler, não é mesmo?!?).

Eu poderia lançar mão de mais evidências, comprovando que o ambiente é soberano quando queremos transformar comportamentos, citando exemplos de Alcoólicos Anônimos, Rotary e outros “clubes” existentes a dezenas, senão, centenas de anos.

Mas a essa altura, você já foi convencido de que o ambiente é importante. Afinal de contas, é por isso que você entrou no Nexus, ou está buscando mais informações sobre comunidades de networking.

Hoje, vou dissecar para você, como o ambiente molda nossas relações, por que devemos nos cercar de pessoas alinhadas aos nossos valores e metas, e como isso pode impactar (positiva ou negativamente) diretamente os resultados dos nossos negócios.

O papel do ambiente no sucesso dos negócios

Como o ambiente molda nossas atitudes e comportamentos

Estudos de psicologia comportamental mostram que o ambiente é um dos fatores que mais influenciam nossas ações.

Estar rodeado de pessoas engajadas e ambiciosas nos encoraja a agir da mesma forma. Mas, o contrário também acontece.

O efeito do ambiente é um dos motivos para que dentro de toda zona de violência tenhamos uma dezena de projetos sociais como futebol, judô, jiu-jitsu, vôlei, atletismo etc.

Isso acontece para evitar que a juventude normalize o crime organizado, mantendo-os longe de serem cooptados pela criminalidade.

Somos um produto do ambiente em que estamos inseridos. Se essas crianças não viverem nos projetos sociais, viverão dentro de organizações criminosas – e, no futuro, serão parte integrante delas.

É aquele famoso ditado, que com certeza você conhece: “a ocasião”….

O nome disso é teoria da contaminação social.

Uma pesquisa realizada pela Universidade Federal de Lavras (UFLA) demonstrou que o comportamento de uma pequena parcela da população pode influenciar significativamente as ações de um grupo maior.

O estudo (realizado durante o período da pandemia do Covid-19),  indicou que quando 10% da população adere ao distanciamento social, isso pode motivar uma adesão geral de até 700%, evidenciando o poder do contágio social em práticas de saúde pública.

Além disso, o fenômeno do contágio social também foi observado em contextos de saúde mental.

Uma pesquisa destacou que emoções e comportamentos podem ser transmitidos entre indivíduos, afetando o bem-estar coletivo. Por exemplo, sentimentos de ansiedade ou depressão podem se espalhar em grupos sociais, influenciando o estado emocional dos membros.

Esses estudos sublinham a importância de estarmos atentos às influências sociais em nosso entorno, reconhecendo como o contágio social pode afetar tanto comportamentos individuais quanto coletivos.

Isso significa que, o contágio social – ou seja, a contaminação pelo convívio – pode influenciar positiva, ou negativamente, seus pensamentos, sonhos, ideais, ações e, obviamente, resultados.

Acredito que o impacto do ambiente já está mais do que claro e comprovado – e, não precisamos mais nos alongar nesse assunto, não é mesmo?!?

No entanto, se você chegou até aqui acreditando que a força do ambiente é mais um “papo furado”, recomendo que leia o livro “Força de Vontade Não Funciona”, de Benjamin Hardy.

No livro, o autor desafia a crença comum de que a força de vontade é o fator determinante para o sucesso pessoal.

Em vez disso, ele argumenta que o ambiente desempenha um papel muito mais significativo na formação de hábitos e na conquista de objetivos.

Hardy oferece estratégias práticas para moldar o ambiente ao seu favor, eliminando distrações e criando sistemas que impulsionam o comportamento desejado.

Com insights baseados em ciência comportamental e exemplos reais, o livro é um guia essencial para quem busca resultados sustentáveis, superando a dependência da motivação momentânea.

Dito isso, quero seguir para a segunda parte do nosso artigo, tão, ou mais, importante do que a primeira.

Crédito da imagem: Mente Bugada.

A arte de selecionar os ambientes corretos

Ou, como descobrir em quais cadeiras eu devo me sentar?

Chegamos até aqui com a certeza de que o ambiente é crucial para os resultados. E, nesse caso, o resultado esperado por nós é o aumento na receita de nossas empresas – ou seja, mais faturamento.

Em um primeiro momento, podemos cair numa pegadinha e achar que o melhor ambiente que devemos nos inserir seja o ambiente de vendas. Afinal, são as vendas que nos permitem aumentar o faturamento, não é mesmo?!

Não necessariamente. Afinal de contas, pense comigo: em um ambiente onde todos querem vender, quem está realmente disposto a comprar?

Dito isso, o ambiente que precisamos estar inseridos deve ser o ambiente colaborativo: onde as pessoas colaboram, umas com as outras, para alcançarem juntos, os resultados esperados.

Você pode estar pensando, nesse momento: “mas Enrico! Eu não sou uma pessoa colaborativa”. E tudo bem. Você aprenderá a ser uma, conforme for frequentando um ambiente colaborativo e se conectando com pessoas colaborativas.

A partir de agora, eu preciso que você tenha certeza de que esteja me acompanhando e, por isso, vou fazer um rápido resumo do que vimos até aqui, porque já estamos nos encaminhando para o fim:

·  Está mais do que comprovado que os ambientes que frequentamos têm a oportunidade de nos influenciar (positiva, ou negativamente);

·  Para aumentarmos nossas receitas, precisamos frequentar os ambientes certos;

·  Diferente do que muitos pensam, o ambiente correto para fomentar relações de negócios não é o ambiente da concorrência de vendas, mas sim o ambiente colaborativo;

·  A melhor forma de me tornar uma pessoa colaborativa é convivendo em um ambiente colaborativo, uma vez que a contaminação social me transformará, passo-a-passo, em uma pessoa colaborativa, também.

Dito isso, elaborei um rápido guia de como encontrar esse tipo de ambiente para fomentar os seus negócios.

Como escolher o ambiente certo para fazer networking

Critérios para identificar um ambiente ideal

O primeiro passo para escolher um ambiente de networking é certificar-se de que se trata, realmente, de um ambiente de networking.

É comum ver pessoas confundindo quaisquer ambientes de negócios com ambientes de networking.

Comunidades de networking acabam sendo confundidas com almoços beneficentes, happy hours, festas, premiações e muitos eventos que só servem para alimentar a vaidade dos envolvidos.

Entenda, uma comunidade de networking está comprometida em colocar em prática a definição daquilo que representa: fazer net-working, que significa trabalhar sua rede de contatos. Mas trabalhar a sua rede de contatos para quê? Em qual sentido?

Para conectá-la (a rede de contato) a outras pessoas que também farão o mesmo por você.

É assim que um ambiente de networking funciona: um lugar onde eu conheço e me conecto com empresários na intenção de aprender sobre o negócio deles a ponto de buscar oportunidades de negócios para elas na minha rede de contatos, enquanto eles farão o mesmo por mim.

A minha rede de contatos é o emaranhado de pessoas que eu conheço e que circulam pela minha vida: meus amigos, parceiros de treino, conhecidos do condomínio, colaboradores, familiares, clientes, fornecedores (da pessoa física e da pessoa jurídica), parceiros de negócios, ou seja, todas as pessoas que orbitam ao redor de quem eu sou, nas diversas facetas que eu assumo durante o dia-a-dia: o pai, o chefe, o empresário, o vendedor, o aluno, o atleta, o cliente etc.

Um ambiente de networking cheira como ambiente de networking, está organizado como ambiente networking, tem metodologia de networking, pode ter seus resultados mensurados e replicados, e o principal: está sempre aberto para novas conexões.

Não se trata apenas de um grupo de pessoas reunidas em rodinhas falando sobre si mesmas. Networking é mais sobre “como posso ajudar você a se conectar com bons potenciais clientes”, do que sobre “veja, como sou um excelente empresário”.

A sua afirmação de “sou um excelente empresário” ficará implícita ao passo em que eu for mostrando que tenho influência sobre uma rede de contatos qualificada – afinal de contas, sou tão bom quanto aqueles que me rodeiam.

Sabendo disso, preste bastante atenção: fuja de lugares onde pessoas estão ao redor de uma mesa para comer e beber, querendo mostrar quem tem o título mais importante. Acredite, a época da monarquia, em que títulos de nobreza representavam acesso a benesses e vantagens, já ficou para trás.

Agora que o ambiente de networking está claro para você, aqui estão algumas diretrizes para você selecionar, com cuidado, as comunidades de networking que você vai escolher frequentar:

·  Escolha grupos que compartilhem objetivos semelhantes aos seus (lembre-se: você quer fazer net-working, não “ego-working”);

·  Certifique-se de que o ambiente seja baseado em colaboração e não em competição destrutiva (a reciprocidade precisa ser um pilar, caso contrário, as trocas nunca acontecerão efetivamente);

·  Busque locais onde haja a presença de mentores e líderes – isso aumenta a qualidade das interações, bem como garante um nível mínimo de resultados;

·  Dê prioridade para comunidades com método validado e que possuam mecanismos de acompanhamento de resultados;

·  Visite antes de aderir. Uma verdadeira comunidade de networking não deve ser explicada, mas experimentada.

Sabendo disso tudo, e já nos encaminhando para o final, entenda…

Quais os benefícios de um networking bem estruturado

E, por que, ele deveria ser estratégico para você e seu negócio?

Quando o networking é feito em ambientes saudáveis e colaborativos, os resultados podem ser surpreendentes:

• Pesquisas apontam que cerca de 85% dos novos negócios em alguns segmentos são provenientes de indicações;
• Relações de qualidade aumentam as chances de recomendações consistentes: quanto mais confiança as pessoas têm em você, mais elas vão recomendar o seu trabalho;
• Pessoas bem conectadas têm acesso a recursos, informações e oportunidades exclusivas. Não é sobre quem você conhece, mas sobre quem conhece você;
• Um profissional bem conectado é visto como mais influente e confiável (você será visto como um recurso mais estratégico pelos seus clientes);
• Redes bem construídas garantem estabilidade e crescimento sustentável, são retroalimentadas pelos seus próprios números e resultados;
• Conexões fortes podem evoluir para parcerias ou mentorias valiosas (muitas relações de sociedade surgem do convívio e relacionamento de comunidades sólidas de networking);

Ou seja, você só tem a ganhar!

O ambiente em que você se insere é crucial para o sucesso nos negócios. Cercar-se de pessoas com interesses semelhantes e valores alinhados é o que diferencia bons networkers daqueles que apenas acumulam contatos superficiais.

Estudos em psicologia social e negócios comprovam que ambientes saudáveis aumentam a produtividade, estimulam a criatividade e criam oportunidades reais de crescimento.

Seja seletivo ao escolher onde investir seu tempo e energia. Construa relações de qualidade em ambientes que incentivem a colaboração e você colherá os frutos de um networking poderoso e eficaz.

E, por último, mas não menos importante: selecione, com cuidado, as mesas em que você se senta.

Com o passar do tempo, você será semelhante àqueles ao seu redor. Portanto, certifique-se de que essas pessoas têm valores e objetivos alinhados aos seus. Caso contrário, em vez de um master networker, você pode se tornar um mafioso (contém ironia).