Você vende por indicação ou é refém da indicação?

Existe uma grande diferença em achar que indicações virão até você como mágica e fazer um esforço consciente para que as indicações cheguem até você com consistência

Se quer indicações frequentes, precisa nutrir seus parceiros de negócios, em vez de esperar alguma mágica!

“Só vendo por indicação” é aquela frase orgulhosa, ingênua e boba que significa a esperança que, se você fizer um bom trabalho, as pessoas vão falar bem da sua empresa e os clientes virão.

Quando alguém me diz “Ah! Eu só vendo por indicação” eu vejo um sorriso estampado no rosto e uma gota de suor escorrendo pela testa. Porque, no fundo, no fundo… Vender por indicação é a expectativa que os outros façam o esforço de vendas por você. E isso não deixa ninguém tranquilo.

Mas é possível vender por indicação de forma estratégica e estruturada. No Nexus, chamamos isso de marketing de indicação.

Marketing de indicação é a construção de vendas previsíveis por meio de recomendações estruturadas

Significa fazer um movimento ativo e consciente para que as indicações cheguem até você. Faz sentido, funciona, dá retorno. Eu sei disso, porque é assim que minha empresa rentabiliza.

Ainda assim, muitos empresários enxergam a indicação como algo que é obrigação dos outros, não deles. Embora a indicação passiva seja ótima, é uma maneira extremamente lenta e pouco confiável de construir um negócio.

Podemos comparar a indicação passiva com os likes das redes sociais: adoramos, mas você realmente quer depender disso para pagar as contas e expandir seus negócios?

Confiar apenas neste boca a boca coloca o destino de sua empresa nas mãos de outras pessoas, esperando que gostem e se lembrem de você o suficiente para lhe enviar novos clientes regularmente. Isto é sorte, não estratégia.

Se quiser receber indicações frequentes, precisa nutrir ativamente seus parceiros de negócios, em vez de apenas esperar que eles façam indicações mágicas.

Abaixo vou mostrar 4 maneiras como os membros do Nexus são treinados para receber indicações qualificadas de negócios:

1. O membro Nexus pratica seu pitch semanalmente. Isso faz com que ele adquira a capacidade de se apresentar para todo o tipo de pessoa com desenvoltura.
2. O membro Nexus aprende a escutar, uma habilidade que a maioria das pessoas não têm, mas que determina o sucesso nos negócios.
3. O membro Nexus foca na sua especialidade, tornando mais fácil receber indicações qualificadas.
4. O membro Nexus faz reuniões de negócios consistentemente, o que aumenta exponencialmente as oportunidades de negócios.

Se você quer aprender a estruturar seus negócios para receber indicações qualificadas com consistência, participe agora de uma reunião do Nexus clicando aqui! E descubra como os membros do Nexus movimentaram mais de 12 milhões de reais apenas no primeiro semestre de 2023!